「損益分岐点は計算できます。」
そうおっしゃる経営者の方は少なくありません。
実際、損益分岐点は
固定費 ÷ 限界利益率
という計算式で求められます。
しかし、実務でご相談を受けていると、
計算したことはあるものの、その数字を経営判断に活かせていないというケースが多く見られます。
損益分岐点は、一度計算して終わる数字ではありません。
値付けや投資、人員計画など、日々の意思決定の基準として使うことで初めて意味を持ちます。
「知っている」と「使っている」は違う
損益分岐点を算出したものの、
その後ほとんど見返していないという会社は珍しくありません。
例えば、
- 毎月の試算表では売上だけを見ている
- 値引きをする際に利益への影響を確認していない
- 設備投資を検討するときに損益分岐点を計算していない
こうした状態では、損益分岐点は「計算しただけの数字」になってしまいます。
数字は、経営判断に使ってこそ価値があります。
① 値下げを検討するとき
「少し値引きをすれば受注できそうだ。」
その判断は珍しいことではありません。
しかし、値下げは売上を増やすだけでなく、限界利益率を下げることにもつながります。
つまり、
以前より多く売らなければ利益が出ない状態になる可能性があります。
値下げを決める前に、
「損益分岐点はどれくらい上がるのか」
を確認するだけでも、判断の精度は大きく変わります。
② 設備投資や採用を検討するとき
設備投資や人材採用は、将来への重要な投資です。
一方で、
固定費が増えるということは、
損益分岐点も上がることを意味します。
例えば、
新しい設備を導入した場合、
「毎月あといくら売上が必要になるのか」
を把握しておけば、
投資後の目標も具体的になります。
③ 資金繰りを考えるとき
売上が季節によって変動する業種では、
年間では黒字でも、
月単位では赤字になることがあります。
月ごとの損益分岐点を把握しておけば、
- どの月は赤字でも想定内なのか
- 繁忙期でどれだけ利益を確保する必要があるのか
を事前に考えられるようになります。
資金繰りの見通しも立てやすくなり、慌てて資金調達を行うリスクも減らせます。
損益分岐点を「経営の共通言語」にする
損益分岐点は、経理担当者だけが知っていれば良い数字ではありません。
経営会議や幹部会議で、
「今月の損益分岐点はいくらか」
「現在の売上との差はどれくらいか」
を共有することで、
値付けや投資、営業施策についても数字をもとに議論できるようになります。
感覚ではなく、数字に基づく経営判断につながるのです。
まず取り組みたいこと
最初から難しい分析をする必要はありません。
まずは、
- 固定費と変動費を整理する
- 現在の損益分岐点を把握する
- 値下げや設備投資を検討するときに、その数字を確認する
この3つを習慣にするだけでも、経営判断は変わってきます。
まとめ
損益分岐点は、「計算できること」が重要なのではありません。
経営判断の基準として使い続けることに価値があります。
値付け、設備投資、人材採用、資金繰りなど、さまざまな場面で立ち返ることで、感覚ではなく数字に基づいた意思決定ができるようになります。
当事務所では、損益分岐点の計算だけでなく、その数字を経営判断にどう活かすかまで含めてご支援しています。
「数字は見ているけれど、経営に活かしきれていない。」
そんなお悩みがありましたら、お気軽にご相談ください。
